金磊发自凹非寺
量子位公众号 QbitAI
现在，AI 大模型公司们有了新的必争高地——
把流量打出去，普通用户抢过来。
例如现在逛个B站，画风简直就是“五步一 AI，十步一 AIGC”。
以智谱 AI 为例，不时会在视频旁边看到这样的露出：
在搜索视频的过程中，也会直接蹦出来 AI 产品的“立即下载”APP 的跳转入口：
而与之相关的使用教程、案例分享、技术应用等内容也是数不胜数，看上去有不少也是 AI 公司和 UP 主的合作内容：
最近我们也从 AI 圈内朋友处打探到，2024 年开年，AI 公司投放的整体费用有明显增长，也有公司为此扩充了市场营销团队。
以 AI 潜在用户群体最为集中的B站为例，头部 AI 厂商及市面常见 AI 产品几乎已经全部入局，旺盛的需求导致内容“供不应求”，不少科技 UP 主档期被约满，多次出现品牌抢单的情况。
业内人士保守估计，仅仅在B站，品牌方今年的广告投入就是去年的 3 到 4 倍。甚至有 AI 厂商特意从拼多多挖人负责B站的投放。
嗯，不得不说，AI 大模型公司们已经在开展激烈的营销商战了，年轻用户恰是他们的主要目标。
作为年轻人密度最高的B站，必然是这场“战役”的桥头堡，当然，还有更多社交媒体平台，也都在印证着这点。
AI 公司们的手，开始伸向普通人
首先一个问题是，卷入这场 AI 商战的玩家都有谁？
可以说，近乎是当前所有主流的 AIGC 应用玩家们——
包括阿里云、字节、百度、钉钉、天工 AI、KIMI、夸克、星野等等。
而且就投放平台和投放方式这两点来看，也可谓是五花八门、脑洞大开。
例如在刷抖音的时候，很多人肯定刷到过关于这样的豆包 APP视频：
同样是短视频平台，微信的视频号也是各大 AI 大模型公司投放和推广的阵地之一。
文心一言、Kimi Chat、通义千问……与之相关的内容可以说是数不胜数：
并且随着 AIGC 应用们频繁的“出镜率”，相关话题在微博热搜上也成了常客，热度之高，可见一斑。
不仅如此，抛去网络上的社交平台，AI 大模型公司们甚至连出行场所都没有放过。
例如在机场，你能看到百度智能云硕大的投放：
△图源：微博用户“任仁雄”
甚至是在电梯间，你也能“偶遇”智谱 AI：
嗯，可以说 AI 大模型公司们正在努力让人处处都能看到它们的身影。我们也可以从中发现，这些广告更多的受众群体都是普通人。
由此也不免令人引发疑问——AI 大模型公司们，为什么开始向普通人伸手了？
一言蔽之，大模型已然进入应用阶段。
自从 ChatGPT 引爆百模大战以来，各个 AIGC 玩家先是在模型的训练上集中火力，而当时高举的“旗帜”大多是面向产业、To B。
然而当大模型的底座训练完毕，技术的导向便开始向推理阶段倾斜，逐步开始在各个细分领域中“上岗”。
而今年开始，越来越多的 AIGC 应用呈现出涌现的一种状态，包括越来越强悍的文本生成应用，以及越发逼真的文生图、文生音频、文生视频等应用。
其中，AI 应用的生产力特性尤为明显，跟之前应用有着颠覆性不同，甚至有诞生超级新应用的可能。
所以总结来看，应用在百花齐放、技术在下沉、AIGC 应用们正是来到了需要场景和用户来检验的时刻。
用户数量和活跃度，自然便加速成为了 AI 大模型公司的新审视标准——谁家的产品用户数量越多，越会被市场认可。
由此，就不难理解 AI 大模型公司们为何会如此强力的在各大社交平台以铺天盖地之势做广告的投放了。
而在各个投放平台中，如果说抖音、视频号、小红书等平台更多的是偏向“自来水”形式的植入式广告，那么B站的广告投放就显得有些与众不同了：够技术、够多元、够 AI。
这也是 AI 新浪潮中最值得关注的“卖水现象”之一，B站正在成为必争之地。
为什么是B站？
首先，核心应当依旧是人。
B 站用户群体普遍呈现年轻化，也正因如此，他们对于尝试新鲜事物的意愿会比较强烈，尤其是在科学技术领域。
而 AIGC 应用也是具备“新鲜”的属性，这一点是与用户群体高度匹配的。
据了解，在过去的一年中，在B站观看科技类视频的用户数量便高达 2 亿之多。
科普内容的播放量数据也是暴增，增长近 200%，涵盖科普资讯、AI 技术应用、数字人和创意应用等领域。
并且在B站，60% 的 AI 内容消费者为 00 后，从专业技术到场景应用到科技文化，硬核内容一直是B站年轻人讨论的热点和焦点。
对于 AI 科技类品牌而言，在用户画像最适配且活跃的社区生态里种草是最有效的。
其次，是B站独有的内容优势。
毫不夸张地说，B站现在已然是科学知识与技术的主阵营，很多年轻人在学习新知识和新技术的道路中，最先 pick 的方式就是“上B站”。
一方面是因为，B站的深度内容能够更好的承载 AI 这类本身有较高习得门槛的领域，另一方面，是因为B站的科技“含金量”着实是有点高。
例如在亚马逊资深首席科学家李沐，他便在 2021 年 3 月选择入驻B站，开始教授 AI 相关课程。
时至今日，李沐老师已经发布了 175 个授课教程视频，坐拥 74 万粉丝。
甚至 AI 专业的学生们，都被导师安利去看，就连导师们自己也是粉丝在追更。
再如我们熟知的稚晖君，也是在B站中一举成名。
包括众多科技类的主流媒体，也会选择在B站开辟阵营、传播高质量的科学知识（量子位也是哦~）。
随着科学界大牛的日常分享和年轻人的积极探索，B站逐渐营造出了一种开放的讨论氛围，从而形成了对科学的“祛魅”。
科学议题不再仅限于学术圈，任何感兴趣的年轻人都能在B站找到他们想要的知识。
这也就不难看出为什么专业话题如“室温超导”，B站会成为最被热议、最活跃的平台。
对于普通人来说，这些原本都是极难接触的领域，而现在却成了唾手可得的事物。
因此，B站在内容上的优势，与 AI 公司们希望产品能够深入普通人，并将品牌形象在用户心中牢牢“立住”的目标，一拍即合。
例如非常直接的 AI PC 厂商的投放，观众们不仅会被人工智能+城市的超高能创意合成画面吸引，还能从中习得相关的应用技术，并对品牌的前沿技术实力产生直观感知，不少网友高呼过瘾。
再如科技融入生活场景类的广告植入视频，主打就是一个脑洞大开。全片 AI 应用技术丝滑植入，毫不违和。在满屏“笑出猪叫”的弹幕之后，“我这就去下载”、“现在就去试试”的声音也紧随而至。
还有人文 UP 主探访三星堆，借助 AI 工具丝滑搞定出行计划的实用教程。内容上不仅把功能展现地完整，而且主打的就是“可以在你日常生活中帮到你”。
等等等等，不一而足。
AI 厂商向来是讲求效率的群体，他们很清楚，“内容为王”始终是广告营销的真理，特别是 AI 本身具有一定门槛，好的内容+精准的用户群体，才能达到理想的广告效果。这也就不难理解为何 AI 公司们在商业化的道路上，会纷纷向B站抛出橄榄枝。
归根结底，什么样的人群、什么样的内容，以及什么样的氛围，构成了平台的独特性和不可替代性。很显然，B站所具有的高粘性、年轻化的用户群体，浓厚的社区学习氛围，以及对科技内容的天然消费偏好，都让 AI 公司们难以忽视。
而这场争夺普通人的“战役”所预示的，正是 AI 技术从全民话题时代，向实际应用时代的大步挺进。科技大佬们所构想的“所到之处皆是人工智能”，想必不会太久了。
