文 白鲸出海，作者 B21993，编辑 殷观晓
近日，data.ai 公布了 2024 年全球年度发行商大奖，并根据移动端流水表现公布了 2023 年 Top 50 发行商。
在中国企业方面，腾讯和字节跳动依然分列排行榜第 1 和第 2 位，米哈游从 2022 年的第 11 位晋升至第 8 位，首次成功跻身 Top 10。Top10 里总计 4 家中国厂商，最后一个是位列第 9 名的网易，印象中 2023 年很猛的网易，相较前一年，竟然下滑了 4 名。
2023 年 Top 50 入榜企业数量与去年持平，依然是 12 家，流水分层明显
2023 年共有 12 家中国企业进入全球移动端流水 Top 50 发行商榜单，与 2022 年持平数据来源：data.ai
2023 年进入全球移动端 Top 50 的中国企业，按流水可以大致分为三层数据来源：data.ai
对比 2022 和 2023 年榜单，2023 年共有 12 家中国企业跻身全球流水 Top 50，和 2022 年相同。其中的变化在于，一家公司出榜，一家公司入榜。2022 年位居第 49 位的吉比特出榜，而悠星网络在 2023 年首次入榜，位居第 50 位。
从流水上看，入榜的 12 家出海企业分层明显。大体可以分为三层：50 亿美元以上（2 家）、20-50 亿美元（2 家）以及 20 亿美元以下（8 家）。
腾讯、字节继续瓜分冠亚军位置，米哈游首进 Top 10、是海外游戏收入 Top1
腾讯和字节跳动排名和 2022 年相同，依然位列榜单 Top 1 和 Top 2。data.ai 表示，尽管流水成绩相比 2022 年有所下滑，但旗下头部游戏「王者荣耀」的稳定表现依然让腾讯位居榜首。这也是腾讯连续第 7 年成为全球移动端流水 Top 1 厂商。
字节跳动的流水依然主要由「TikTok」贡献。此前 data.ai 的统计数据显示，「TikTok」2023 年海外市场流水达到 35 亿美元（未包含广告以及电商业务营收），是除「BIGO Live」（2.7 亿美元）之外唯二流水突破 1 亿美元的出海非游戏 App。
米哈游排名从 2022 年的第 11 位上升至第 8 位，首进 Top 10。如果单论海外收入的话，data.ai 的数据统计显示米哈游在 2023 年已经超过腾讯，成为海外流水最高的出海游戏厂商。其中对增长贡献最明显的是在 2023 年 4 月上线的新品「Honkai：Star Rail（崩坏：星穹铁道）」，该游戏上线不到一年已经跻身 2023 年全球出海手游畅销榜 Top 3。
2023 年全球出海手游畅销榜 Top 3 中，米哈游占据 2 位（红框圈出） 数据来源：data.ai
目前「崩坏：星穹铁道」的营收还在高速增长。此前 Sensor Tower 和 GachaRevenue 的统计数据显示，「崩坏：星穹铁道」2024 年 2 月移动端流水达到 9050 万美元，环比 1 月增长近一倍，已经超过「原神」（8980 万美元）成为全球流水最高的 Gacha 类手游。
此外，网易的排名则从 2022 年的第 5 名下滑至第 9 位。目前网易最头部的出海产品依然是早在 2017 年就已经上线的逃杀类手游「Knives Out（荒野行动）」，位居 data.ai 2023 年出海手游畅销榜第 15 位。网易本身则位居 2023 年出海手游厂商排行榜第 8 位。随着 2024 年 2 月头部派对游戏「蛋仔派对」（Niko Partners 数据显示截止到 2024 年 2 月总营收已达到 10 亿美元）在美国等市场上线，期待网易在下一年的榜单排名再次上升。
仅有 3 家中国企业排名上涨，世纪华通登顶 SLG 手游 Top 1
2022 年和 2023 年均进入全球移动发行商 Top 50 的中国企业中，只有 3 家的排名上涨数据来源：data.ai
2022 和 2023 年同时进入 Top 50 榜单的中国企业里，只有世纪华通（上升 10 位）、米哈游（上升 3 位）和神州泰岳（上升 1 位）三家企业排名上涨，其中世纪华通的上涨幅度最大（世纪华通旗下手游厂商点点互动，此前 data.ai 都以点点互动的名义统计流水成绩）。
世纪华通在 2023 年的最头部产品是点点互动在当年 2 月正式上线的末日冰雪题材 SLG 游戏「Whiteout Survival」。该游戏巧妙地将冰雪设定背景与保证居住点气温不低于极限值的核心目标结合在一起，配合细致的剧情来为玩家提供具有极强代入感的游戏体验。游戏在 2023 年出海手游排行榜中位居第 5 位，Snesor Tower 的数据显示「Whiteout Survival」在 2024 年 1 月已经首次登顶中国出海手游畅销榜，同时也是全球 SLG 手游畅销榜 Top 1，子类市场占比达到 12%。
莉莉丝、三七互娱、阿里各有各的“烦心事”
在排名下滑的企业里，莉莉丝（8 名）、三七互娱（10 名）和阿里巴巴（16 名）的下滑幅度最明显。阿里巴巴在 2024 年 2 月初公布的 2024 财年 Q3 财报（截至 2023 年 12 月 31 日）显示，公司第三季度营收 2603.5 亿元，低于市场预期的 2612.47 亿元。此外公司的净利润和经营利润下滑明显，经营利润为 225.11 亿元，同比下降 36%；净利润 107.17 亿元，同比下滑幅度达到 77%。
财报表明，淘天集团中国零售商业客户管理收入同比增长 0%。显示了淘宝天猫吸引国内商家的能力正经受考验，重振淘天集团活力是阿里在新一年中的重要任务。此外阿里也在积极投资跨境电商业务，菜鸟“全球 5 日达”目前已覆盖至 10 个国家，订单实现三位数环比增幅。
而在移动端，主要在为阿里贡献收入的游戏和 App 是灵犀互娱旗下的「三国志·战略版」。游戏本身依靠光荣特库摩旗下经典 SLG《三国志》的授权以及三国题材本身的知名度，在国内以及中国香港、中国澳门和中国台湾市场都拥有稳定的受众。此前更是在 2020 年 5 月创下 917 0 万美元的国内 iOS 市场月流水记录（Sensor Tower）。然而点点数据最近的统计结果显示，「三国志·战略版」2023 年国内 iOS 端预计总流水为 2.59 亿美元，同比 2022 年下滑近 25%。对于一款 2019 年上线的老游戏来说，「三国志·战略版」的生命周期很可能已经步入下行阶段，灵犀互娱也需要尽快找到能够接替这一头部位置的新品。
自头部三消 +SLG 产品「Puzzles & Survival」后，三七互娱就再也没有诞生过千万美元月流水级别的出海手游爆款。对于早在 2022 年出海营收占比就已经接近 40% 的三七来说，寻找下一个出海头部产品已经成为紧要任务。此前三七曾经为三消 +SLG 套上多种题材和画风，但成绩都不理想。
小游戏出海是目前三七游戏投资的重点之一图片来源：小妖问道
只有最近 2 个月开始慢慢爬榜的「Puzzles & Chaos」凭借欧美玩家熟悉的奇幻设定以及超量 3D 画面，取得了 242 万美元的月流水，但其能否成为千万美元级别的头部产品，还需要时间的进一步验证。此外三七也在小游戏出海上持续发力，希望寻找到下一个增长点，目前「小妖问道」最近 30 天的双端流水已经超过 550 万美元（点点数据）。
莉莉丝目前主推全球发行品牌 Farlight Games，面向海外市场推出本地化体验产品。Farlight Games 在 2023 年海外上线的主要产品分别是「Call of Dragons」和「Farlight 84」，目前「Call of Dragons」位居 2023 年出海手游畅销榜第 24 位，而「Farlight 84」尚未入榜。此外莉莉丝在 2022 年上线的「Dislyte（神觉者）」尽管曾登顶多国手游下载榜，但并未进入 2023 年出海手游畅销榜 Top 30，后劲明显不足。目前莉莉丝的出海营收主力依然是 2018 年就已经上线的「Rise of Kingdoms（万国觉醒）」，位居榜单第 7 位。
悠星网络/吉比特，老产品后劲显真章
悠星网络在 2023 年的流水 Top 50 榜单中首次入榜。该公司在 2023 年最头部的出海产品是策略类 RPG 手游「Blue Archive（蔚蓝档案）」，位居当年手游畅销榜第 14 位。值得注意的是「蔚蓝档案」也是一款在 2021 年就已经推出的游戏。
「蔚蓝档案」位居 2023 年 1-10 月日本 RPG 手游畅销榜第 3 位图片来源：Sensor Tower
Sensor Tower 的数据显示，「蔚蓝档案」在 2023 年 1-10 月全球营收达到 2.2 亿美元，远高于 2022 年同期的 1 亿美元，而其中最主要的贡献来自日本市场，占该游戏上线以来总营收的 75%。来自《游戏智库》的消息显示，「蔚蓝档案」在 2023 年于日本市场举办了一系列限时活动，通过直播、高额奖励以及独占奖品等一系列内容调动了日本玩家的付费热情。「碧蓝档案」也位居 2023 年 1-10 月日本 RPG 手游畅销榜第 3 位（Sensor Tower）。
吉比特曾在 2022 年位居中国企业流水榜第 49 位，在 2023 年已经出榜。目前最头部的产品同样是一款“老游戏”，是同样也在 2021 年上线的「Overmortal（一念逍遥）」。不过和「蔚蓝档案」不同的是，「一念逍遥」在国内流水下降的同时，出海成绩也没有「蔚蓝档案」理想。
2023 半年财报说明会纪要中，吉比特董事长卢竑岩曾表示，从产品业绩看“「一念逍遥」流水肯定是下降的，但不是特别夸张。”公司将增长希望更多放在了新品上，但目前包括 Roguelike+ 射击游戏「飞吧龙骑士」在内的新品都还尚未成熟，还处于“青黄不接”的阶段。
与此同时，「一念逍遥」海外版「Overmortal」在 2022 年 9 月以吉比特旗下品牌雷霆互动的账号上线，从 2023 年 9 月开始逐渐起量，最近 30 天流水超过 300 万美元。虽然成绩不差，但明显低于「蔚蓝档案」同期接近 2000 万美元的成绩。尽快在国内培养新品，同时拓展「一念逍遥」的海外受众，可能是吉比特现在最重要的两个任务。
写在最后
2024 年 Top 50 发行商榜单，美国 18 家入榜，中国 12 家入榜，虽然过去一年很难，但维持住了自身成绩，排在第二，除字节跳动之外，几乎清一色的游戏厂商。
而在过去 1-2 年，推出全球化品牌、投资海外人才，已经是中国厂商的主旋律，且相较于前两年，我们发现更多厂商能够打入例如日本这样的封闭/高线市场，下一年，期待看到更多中国厂商的身影。
