文 DataEye
腾讯游戏近期频上新闻。
《王者荣耀》国际服（Honor of kings） 2 月在全球 50 多个国家和地区上线上线，NBA Infinite 同月海外上线后在全球 61 个地区进入体育游戏排行榜前十，恰逢近期腾讯新游《元梦之星》公测达 3 个月。
热点不断的腾讯游戏，一季度表现如何？有哪些看点？如何解读春节期间《元梦之星》的数据？
今天，DataEye 研究院率先盘点一季度腾讯游戏数据，看看这位游戏行业老大哥新一年的开局表现。
为表客观，本文会严格区分【测算数据】，以及【DataEye 研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【测算数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
大 DAU 游戏稳中微升，第二梯队增长抢镜
【测算数据】
（一）、头部游戏观察：《王者荣耀》、《和平精英》依旧稳健，预估收入上涨
1、王者荣耀
DataEye 研究院预估，《王者荣耀》iOS 端收入（扣除平台分成），今年 2 月环比增幅约4%，并在除夕夜当天迎来日活高峰，环比 2 月 1 日增长 28%。七麦数据的榜单显示，《王者荣耀》在春节假期后仍继续霸榜国内游戏畅销榜。
2、和平精英
《和平精英》iOS 端（扣除平台分成），今年 2 月收入环比增长 17.5%，并在正月初一当天迎来日活高峰，环比 2 月 1 日增长接近 30%。
（二）、新一线梯队观察：《金铲铲之战》《英雄联盟手游》《暗区突围》抢镜
1、金铲铲之战
DataEye 研究院预估，今年 1 月和 2 月《金铲铲之战》收入分别同比增长 102% 和 152%。
《金铲铲之战》1 月和 2 月 DAU 分别同比增长 89％ 和 91%。
2、英雄联盟手游
DataEye 研究院预估，今年 1 月和 2 月《英雄联盟手游》收入分别同比增长 34％ 和 120%。
《英雄联盟手游》1 月和 2 月 DAU 分别同比增长 15％ 和 20%。
3、暗区突围
DataEye 研究院预估，今年 1 月和 2 月《暗区突围》收入分别同比增长 34％ 和 213%。
《暗区突围》1 月和 2 月 DAU 分别同比增长约8% 和 46%。
【DataEye 研究院观点】
两大头部产品发挥稳定，数据仍在增长。从数据表现来看，《王者荣耀》《和平精英》两款大 DAU 产品撑起了腾讯游戏的基本盘，稳中有升，而且两款产品几乎包揽今年二月 iOS 畅销榜 TOP2 的位置。DataEye 研究院认为，这很大程度上取决于腾讯游戏的长线运营能力，以及对产品商业化节奏的把握。两款游戏 Q1 顺利实现“开门红”，为今年的流水增长打好基础。
今年春节游戏市场的另一个重要变量是腾讯游戏与抖音的相互促成。以《王者荣耀》为例，今年张大仙等知名主播正式入驻抖音直播，《王者荣耀》在抖音平台的搜索量激增。巨量算数显示，《王者荣耀》今年 2 月份在抖音平台的搜索量峰值与去年同期相比增幅超 400%。
新一线梯队增长抢镜，涌现出新一批大 DAU 产品。从数据表现来看，《金铲铲之战》《英雄联盟手游》《暗区突围》等正担当增长引擎的角色。上述产品不仅在收入侧实现大规模的增长，在日活层面，也成为腾讯旗下新一批大 DAU 产品，是腾讯近两年表现亮眼的新增长点。
具体在原因方面，DataEye 研究院认为有三点:
其一，持续输出玩法内容，如《金铲铲之战》的“福星模式”、“恭喜发财模式”，备受玩家好评；再比如，《暗区突围》在今年的新赛季中，实装新地图“普瑞森矿洞”，从而衍生大量趣味性玩法，吸引玩家的持续体验。这两个案例背后，印证了优秀的玩法内容，永远是带动 DAU 增长最佳方式。
其二，产品不进行强制付费，但玩家会在持续体验下，自愿的“为爱付费”，典型的就是《英雄联盟手游》独创的“水晶玫瑰”系列皮肤，助力产品登上 iOS 畅销榜榜首。
其三，由电竞赛事带动全民化，再通过全民化社交拉动产品数据增长。
这就是高 DAU 产品的优势：精良的制作、创新的商业化模式提升了玩家的付费意愿，同时加之全民化电竞布局，通过社交传播，带动更多玩家的关注、体验，进而形成一种良性的循环体系。
《元梦之星》公测 3 个月注册 1.29 亿，游戏史上增长最快的游戏之一
作为腾讯 Q1 备受关注的明星产品，公测 3 个月后的《元梦之星》，数据表现如何？如何解读？我们单独来看。
【测算数据】
从 iOS 畅销榜最高排名来看，《元梦之星》在细分的家庭聚会游戏持续位列前茅。在总体畅销榜上，2 月 15 号前仍算稳定，春节假期结束后流水有所下滑，但随着 3 月 15 号第三赛季启动，《元梦之星》又站上 TOP10。
为什么畅销榜排名如此波动呢？特别是春节前后表现？我们进一步研究发现：主要原因是《元梦之星》的付费点更少、定价更低。《元梦之星》从上线至今一直都是个低氪产品，大部分时装几乎白送，这一点在春节档也在延续。我们研究了《元梦之星》《蛋仔派对》的付费时装、保底、充值返利，发现《元梦之星》的更低价、实惠。
整个寒假春节期间，《蛋仔派对》在商业化时装数量和时装单价上，均超过《元梦之星》，商业化程度较大。相对的，《元梦之星》寒假春节期间重点在于促进用户活跃和福利回馈，商业化程度较低。
△两款游戏春节寒假期间时装卡池总套数
对比数据1：如上图《蛋仔》旧时装六套，其中 5 套至臻（月落苗疆、碎晶幻翼、天穹骑士、圣翼天使）和 1 套紫色（极光女神典伊）；元梦四套，其中 3 套紫色（奥特曼、奶龙、暴暴龙）。
对比数据2：充值返利：《蛋仔》充值活动额度高出 300 元
——《蛋仔》充值返利最高额度：1288，即累充满 1288 赠送载具
——《元梦》充值返利最高额度：988，即累充满 988 赠送载具
对比数据3：《蛋仔》赛季卡池保底为 150 抽，《元梦》为 140 抽。
从累计注册用户来看，根据 DataEye 研究院测算，在公测后三个月时间内，《元梦之星》三个月全渠道新增注册用户 1.29 亿，以注册用户量来看，称得上是游戏史上增长最快的游戏之一。以上线首三个月的表现对比来看，《元梦之星》这一数字远超《蛋仔派对》或者大多游戏。
从用户画像来看，点点数据显示，截至 3 月 14 号，《元梦之星》在各个年龄段的分布平均。该游戏获取了不同年龄层的用户，但低龄用户占比较少，“疑似家长手机”的高龄账号也较少，有理由相信是因为腾讯游戏实施了严格的未成年人限制措施，玩家用户更集中在 90 后、80 后。
【DataEye 研究院观点】
堆 DAU、占入口。三个月全渠道新增注册用户 1.29 亿，我们认为有三方面的原因：其一，海量的宣发攻势，特别是各种皮肤福利；其二，腾讯自身的渠道和发行能力，特别是《元梦之星》上线了微信小游戏端，转化门槛更低；其三，产品早期一直维持较低的氪度，总体不着急商业化。
“总体不着急商业化”，春节沉得住气。接近腾讯的人士此前告诉 DataEye 研究院：《元梦之星》一直不追求商业化。如何解读这句话呢？DataEye 研究院认为：其一，《元梦之星》做线下衍生品、布局小游戏云游戏，对内容、达人进行深耕，显然是期望抢占各种社交娱乐场景、打造 IP，暂时不着急变现；其二，不急于追求商业化，不等于完全不要商业化，《元梦之星》是腾讯游戏重点产品之一，应该是目光着眼于战略布局，堆 DAU、占入口、看长远。
当下阶段是把蛋糕做到更大。如此一来，结果就是春节期间不少人认为《元梦之星》排名好像没有超预期、“踢到了钢板”，实际上是腾讯没有太用力去推收入，而是以用户体验为优先考量，成为做大派对游戏赛道的品类开拓者。参考《率土之滨》和《三国志·战略版》，前者虽然比后者早 5 年上线，但《三国志·战略版》的加入对 SLG 的赛道明显扩容，二者的 DAU 在竞争中相互促成，各自均创新高。
DataEye 研究院认为：派对游戏“短期看 DAU、中期看 ARPU、长期看利润率”。现阶段《元梦之星》仍处于提升 DAU 的阶段，作为新进的开拓者，它在上线的三个月时间内迅速拓宽了这个聚会合家欢游戏的赛道，目前重心是提高用户的福利和游戏体验，拓展用户圈层把蛋糕做到更大。近日《元梦之星》新版本直接打通了微信和 QQ 平台，支持跨平台搜索邀请好友，在打通社交链上，元梦之星明显有更多的后招。相反，《蛋仔》上线近 2 年后，已处于更看重商业化变现的阶段。
第三赛季或再度平稳爬坡，但预计不会很激进。随着注册用户量猛增，以及 3 月 15 日第三赛季启动，我们预计《元梦之星》的营收将开始爬坡上升。至于流水的高低，只取决于腾讯希望这款游戏商业化到什么程度。我们认为应该仍是较为平稳的，不会很激进。
海外：《PUBG MOBILE》平稳，二次元之后，腾讯布局更多元
除了《PUBG MOBILE》和《NIKKE》，海外市场未来可能有更多看点。
【测算数据】
点点数据预估，《PUBG MOBILE》今年 Q1 在海外市场双平台收入约为 6.5 亿元，其中美国市场贡献收入最高，约为 1.3 亿元。
点点数据显示，腾讯全球发行品牌 level infinite 于 2022 年 11 月推出的二次元 RPG+TPS 游戏《NIKKE》，首月便获得 7.19 亿元的全球流水，截至 3 月 10 日其移动端累计流水约为 37.9 亿元。 到了 2024 年流水自然下滑。最近其研发商 Shift Up，近期正式申请上市，腾讯持股。
腾讯更多海外新游 Q1 开始冒头。
点点数据显示，2 月 21 日， 腾讯天美工作室群旗下 MOBA 手游《王者荣耀》国际服（《Honor of Kings》）在全球 57 个国家和地区正式上线， 包含中东、北非、东欧、中亚和南亚等众多海外地区。
此外，《NBA Infinite》在 Google Play Store 谷歌官方应用商店免费游戏热门排行榜名列榜首，累计下载突破 100 万人次，在全球 61 个地区进入体育游戏排行榜前十。
【DataEye 研究院观点】
“老产品”表现稳健，撑起海外收入大盘。去年《PUBG MOBILE》的收入回升以及《NIKKE》联动《尼尔：机械纪元》登上 Twitter 日本热搜，是撑起腾讯海外游戏业务的重要支柱。尤其是前者，《PUBG MOBILE》今年仍旧动作频频，如近期与电竞世界杯基金会达成战略合作、龙年春节营销活动等，进一步推动产品数据。
一季度多元布局，预计此后能带来收入。过往腾讯在海外市场的重点产品除了王牌产品牢牢占据射击赛道外，主要是《白夜极光》、《幻塔》、《NIKKE》等二次元产品。如今腾讯游戏从多方位进行布局，包括 SLG、体育竞技、MOBA 等赛道。由于一季度才开始布局，预计今年后两个季度能产生一些成绩。会多点开花吗？值得关注。
《王者荣耀》再出海，全球 MOBA 风云变化，有待观察。继 2023 年 3 月成功开拓首个海外市场巴西之后，这是《王者荣耀》海外版第二发行阶段。今年《Honor of Kings》电竞将在国际化电竞生态投入 1500 万美元的资金，为不同地区的玩家和战队带来本地和国际赛事，相信有利于《Honor of Kings》的全球化布局。未来全球 MOBA 市场如何风云变幻，有待观察。
